在經濟進入低速增長期、高度不確定性成為新常態的時代大背景下，美妝行業是少數可以穿越經濟周期、實現逆勢增長的行業之一，其發展態勢持續向好。
而隨著線下市場的逐步回暖，線下渠道的價值也被重新審視，線下已然成為了品牌尋找新增量的重要路徑。如何把握線下，進行持續發展，成為整個行業關注的重點。
發軔于CS渠道的伊貝詩選擇趁勢而上，5月8日-11日，伊貝詩2024全國經銷商榮耀盛典暨新品發布會在重慶隆重舉辦。
據悉，本次會議以“賦能未來，向光而行”為主題，來自全國各地的伊貝詩代理商、零售商2000余人齊聚一堂，共同見證伊貝詩的重要時刻：聚焦小分子精準護膚，全方位樹立伊貝詩抗皺好吸收的用戶心智，通過線上線下整合營銷，持續賦能線下渠道，立志三年內成為CS渠道品牌。
全新升級，賦能客戶
目標成為CS渠道品牌
“線下”無疑是2024年美妝行業的關鍵詞之一，眾多品牌在存量市場中尋找增量，都將眼光聚焦到了CS渠道，線下已然成為了決勝的關鍵。
在CS渠道深耕十余年之久的伊貝詩，致力于為萬千女性解決肌膚問題。面對市場與消費者需求變化，伊貝詩朝著全新的戰略規劃和目標，重新出發。
“讓我們一起見證，在伊貝詩品牌戰略的指引下，朝著更高的目標邁進，讓我們一起以嶄新的畫面，乘風破浪，向光而行。”仙迪股份董事長楊增松在致辭中對伊貝詩品牌戰略表示了極大的肯定。
△ 仙迪股份董事長楊增松
根據熟齡肌人群核心需求與痛點，伊貝詩將品牌定位、品牌價值觀進行全新升級，以“小分子精準護膚”為品牌定位，形成“抗皺好吸收”用戶心智。
除此之外，仙迪股份執行總裁陽猛發表品牌2024年戰略規劃時表示，“伊貝詩的未來目標是做到小分子精準護膚品牌和CS渠道品牌。”
具體來說，在科研上，圍繞“小分子精準抗皺”的品牌戰略，構建“小分子促吸”科研體系，針對問題靶點實現精準釋放、持續改善，引導小分子精準功效護膚。專研小分子精效原料、透皮促吸技術實現抗皺好吸收的品牌核心價值。
在客戶賦能上，陽猛指出伊貝詩將在內容流量、服務體驗和價格體系三方面進行賦能。
一是推廣伊貝詩名店工程，對店鋪進行全方位扶持，提升店鋪綜合競爭力、可持續發展能力，打造當地品牌名店。二是執行AI云連鎖千店計劃，利用抖音的品牌扶持流量，給門店帶來集中性客流“輸血”，協助門店“造血”長效經營。三是采用隱形防偽碼，設有專門控價控貨的稽查部門等舉措，維護價格體系，確保渠道利益。
為肯定代理商和零售商在CS渠道的成績，并且進一步釋放團隊潛力和激發團隊動力，伊貝詩在現場為代理商和零售商們頒發了一系列獎項，且為經銷商們提供了重慶兩日之旅。
精準洞察需求，雙抗系列新品上市
持續加碼抗初老產品矩陣
產品力是一個企業能在激烈的競爭中脫穎而出、站穩腳跟的關鍵，而隨著消費者護膚需求不斷升級，也唯有產品不斷迭代創新，才能長久發展。
專研熟齡肌精準抗老的伊貝詩通過調研發現，78%的女性對自己的肌膚狀態不夠滿意，其中，抗老成為她們最主要的訴求。
△ 仙迪股份線下營銷事業部總經理李靜
仙迪股份線下營銷事業部總經理李靜也表示認同，“抗老功效大眾價位占比增長最快，熬夜場景催生抗老的年輕化。”
精準洞察到CS渠道和消費者的護膚需求及痛點，伊貝詩聚焦抗初老問題，在本次會議上推出雙抗煥亮系列產品，傳遞和貫徹伊貝詩對于精準護膚理念的堅持，拉開科技抗初老序幕。
“滿足消費者的功效期望周期，實現好吸收、有效改善肌膚問題、敏感肌也能用的抗初老產品，打造鮮嫩透亮的健康肌膚，是伊貝詩雙抗篤定的創新理念。”李靜繼續補充道，“如何把創新理念真正落地，做出真正受消費者高度認知的產品，關鍵體現在卓效的成分、有力的實效實證。”
據其介紹，此系列產品以全鏈抗氧、多維抗糖、狙擊初老和拯救暗黃為核心賣點，針對消費者飲食不忌口和作息不規律導致提前出現初老癥狀的問題，運用抗氧蝦青素、抗氧天師麥角硫因、抗糖專家Collrepair? DG和抗糖圣斗士脫羧肌肽等核心成分，從根源抗初老，解決糖化損傷、氧化老化、暗黃粗糙和松垮無彈性等初老癥狀。
經過科學檢測得出真實用戶使用數據，96.88%+試用者認可雙抗的溫和好吸收。
據了解，此系列擁有6個SKU，2組套裝可供選擇，一套為內含伊貝詩凈澈清透潔面乳、伊貝詩雙抗煥亮精華水、伊貝詩雙抗煥亮青春乳的雙抗煥亮臻品套，而另一套雙抗煥亮精品套在此基礎上多了伊貝詩雙抗煥亮精華液、伊貝詩雙抗煥亮眼霜、伊貝詩雙抗煥亮青春霜三款產品。
值得一提的是，在本次會議上特別邀請了伊貝詩品牌大使、不老女神——參會人員分享她與伊貝詩的故事。其現場表示，自去年試用完伊貝詩時光瓶后，發現效果明顯，適合熟齡肌抗老，便決定與伊貝詩合作。
除補充流失的膠原外，抗初老也至關重要。“我們這一代的生活太快，初老也會來的更早，所以我很早就有抗老意識了。”如是說道。而本次伊貝詩全新雙抗煥亮系列，就針對初老問題，實現氧糖雙抗，守護年輕肌膚。
會上與仙迪股份董事長楊增松、仙迪股份執行總裁陽猛、仙迪股份線下營銷事業部總經理李靜、全國代理商代表共同官宣伊貝詩雙抗煥亮系列正式上市。
除此之外，伊貝詩盈潤保濕系列也在發布會上一同亮相，掀起了科學保濕新風潮。添加8D玻尿酸、水解彈性蛋白和可溶性膠原等成分，24小時持久保濕，解決干燥“肌”渴。
還發布了5款底妝新品。革新粉體科技，卓效養膚抗氧組分，開啟養膚底妝新時代。
03
線上線下，聯合宣發
全方位樹立品牌心智
明星單品，是品牌產品力的重要體現，伊貝詩第二代發酵水自上市以來，就好評如潮。
伊貝詩深諳其道，通過線上線下宣發聯動，強烈造勢推廣第二代發酵水，全方位傳遞“抗皺好吸收就用伊貝詩”的全新品牌心智，提升全網的品牌傳播聲量，共同掀起了一場抗初老“新”浪潮。
1.線上：建立品牌與目標客戶的情感連接，打造品牌正向形象
母親節將至，伊貝詩結合節日熱點，通過視頻和話題等方式，圍繞微信生態和抖音營銷主陣地傳播，母嬰社區助力垂類人群觸達，本地生活平臺組合社媒打卡營銷，與新手媽媽這一目標用戶建立情感共鳴，傳遞有溫度的品牌形象。
“新手媽媽”標簽一旦被貼上就難以撕下，她們即使0經驗，也被要求0差錯，不被家人理解成為常態，在條條框框之下逐漸失去自我，抑郁情緒疊加勞累缺眠，導致新手媽媽身心力疲。
為疏解新手媽媽情緒，以貼心的品牌角色理解并支持她們，伊貝詩5月8日起開始造勢，在多平臺發布系列海報，釋放溫情，鼓勵新手媽媽勇敢做自己。并發起#是Mom也是More#熱議話題，引發新手媽媽群體分享差異化經歷。并邀請新手媽媽和抖音KOL達人共同發聲，矩陣傳播，推動話題全網高熱。
微信視頻內情感網紅達人冷少，則聯袂胖胖進行情感營銷，洞察伊貝詩目標用戶新手媽媽產后的焦慮，以解決新手媽媽內心困境為切入點，輸出走心內容。在視頻中用花喻人，不僅傳達第二代發酵水能撫平時間對皮膚的傷害，還呼吁家人多關心、撫平新手媽媽情緒。為新手媽媽提供有效愉悅的護膚體驗，讓美麗不只是表面，更是內心的光采。
2.線下：加大資源位投入，達人打卡探店，擴大品牌價值宣傳
除了在線上加碼，伊貝詩在線下依舊加大投入、完整布局，在城市重慶地標處進行長時間的大屏投放，強烈造勢。
活動期間，伊貝詩攜手代言人第二代發酵水廣告，強勢登陸重慶機場到達站18塊廣告屏。一連串的電子大屏將不老女神的形象與第二代發酵水抗老功效深度鏈接起來，將的理念深入消費者內心。
除此之外，還在重慶地標觀音橋裸眼3D上刊該產品相關視頻，通過在人流密集處循環熱播，吸引消費者駐足觀看，加深消費者對于品牌及產品印象。并邀請達人到觀音橋裸眼3D廣告位處打卡，隨后到當地觀音橋門店探店進行宣傳品牌價值，提升品牌聲量，增強品牌心智。
母親節前一天，伊貝詩特邀兩位當地抖音紅人歌手，一起high歌獻禮母親節，現場與代理商、零售商們互動的同時，在線上開啟抖音直播，發放伊貝詩福袋和觀眾互動，進一步造勢。
通過線上、線下一體化營銷，品牌熱度實現進一步攀升，高度推動品效雙向賦能。
總結：在17年的發展歷程中，伊貝詩在未知中探尋已知，在不確定中創造確定性，以波瀾壯闊的藍海為底色，抒寫了品牌的傳奇。
如今，伊貝詩朝著成為小分子精準護膚品牌和CS渠道品牌的目標持續奮斗，它以用戶需求為中心，不斷完善產品線，持續加碼抗初老產品矩陣，并借助明星大單品，通過線上線下雙管齊下的方式，全方位傳遞“抗皺好吸收就用伊貝詩”的全新品牌心智，最終實現線下門店、消費者、品牌的共贏，創造絢麗發光的未來。我們有理由相信，優異的國貨品牌總會在韌性中尋求突圍發展，全力以赴，使命必達！
來源：伊貝詩官網