1992年,荘典南下廣東,在身無分文的窘境之下,騎著單車?yán)瓘V告,創(chuàng)造了45天凈賺60000元的神話;策劃并且操作了轟動全國的大型歷史畫卷《光輝的足跡》;1996年僅以區(qū)區(qū)3000元的投入,就成功策劃并且承辦了96深圳國際汽車展……,一路的輝煌,成就了荘典“深圳策劃大王”的至高榮譽。 2000年前后,荘典的事業(yè)經(jīng)歷了一系列失敗,這是南下尋夢以來,荘典走過的一段最艱難、最痛苦的日子。這些失敗引發(fā)了荘典對理想、對事業(yè)、對人生、對友誼、對家庭更多的思考,在這樣的痛苦和思考中,荘典逐漸走向成熟。
2003年以后,荘典痛定思痛,痛下決心,荘典從零起步,從小做起,一步一個腳印向前走,腳步非常穩(wěn)健,荘典也得以在功效化妝品行業(yè)順利起步。 2007年3月,荘典最新推出荘典叁絕——祛痘、祛斑、祛疤系列產(chǎn)品,全面解決痘、斑、疤叁種肌膚問題,正是十多年南下尋夢的理想與荘典精神的完美結(jié)合,必將是南下尋夢人更大的事業(yè)舞臺。 廣州荘典生物科技有限公司,起步較晚,生逢微利時代,卻一心探尋微利時代的財富之道。在追求事業(yè)的道路上,廣州荘典始終堅持將“踏實、樸實、實用、實效”的八字方針,貫徹在產(chǎn)品開發(fā)、市場推廣、公司管理等各個環(huán)節(jié)。
我們深知,我們的事業(yè)剛剛起步,我們的路還很長,為此,我們不講排場、不做花哨的表面文章、我們把賺來的每一分錢都用在產(chǎn)品研發(fā)上。 我們堅持“自主開發(fā)、資源共享”的原則,在品質(zhì)上拋開對手,在利益上充分讓利給消費者和合作者。我們堅信,群眾的眼睛是雪亮的,他們一定能夠看出什么樣的產(chǎn)品才能真正賺錢、什么樣的事業(yè)才能真正成功! 我們不會去追求短期經(jīng)濟(jì)效益,我們更著眼于未來,著眼于長久,更看重彼此對待事業(yè)、對待人生的態(tài)度。 一份耕耘就有一份收獲,我們將在功效化妝品領(lǐng)域,專心致志追求更加美好的明天。
荘典事業(yè)九重天(根據(jù)錄音整理)
荘典企業(yè)已經(jīng)有十年了,十年,荘典擁有了九個天,一般的企業(yè)只有一個天,荘典為什么會有九個天?到底是哪九個天?在此,請允許我給大家做詳細(xì)講解!
荘典事業(yè)第一重天,就是荘典祛痘絕密配方,這個配方是荘典的第一重天,這個配方是荘典獨有的研究成果,別人都做不出來,即使做出來功效也沒那么好、品質(zhì)沒那么好,所以荘典的產(chǎn)品,在中國才所向無敵,我們敢保證,在今后十年、二十年內(nèi),也沒有人能超越荘典,因為我們一直在很努力地改進(jìn)這個配方,用產(chǎn)品的品質(zhì),做大家最堅強的后盾。
我們有了荘典祛痘絕密配方第一重天,我們還有荘典事業(yè)的第二重天,就是我們荘典的團(tuán)隊,荘典的夢之隊,除了荘典本部的團(tuán)隊,在座所有從事荘典事業(yè)的,都是我們荘典事業(yè)的夢之隊,盡管荘典的團(tuán)隊還存在這樣或者那樣的不足,我們今天的批痘大會,也還有很多需要改進(jìn)的地方,但是,我們有信心,荘典的夢之隊一定有能力改進(jìn)自己,把一切都做到更好!第一屆的批痘大會、第二屆的批痘大會,也是我們在努力打造荘典的夢之隊,在此,也請大家與我們一起努力,把荘典夢之隊打造得更好。
荘典事業(yè)第三重天,是我們荘典品牌剛起步的時候,荘典產(chǎn)品剛生產(chǎn)出來的時候,產(chǎn)品還沒有市場,我們就想出了一招——承諾式營銷,我們喊出了一句話——獎勵人民幣一萬元,我們鄭重承諾:如果發(fā)現(xiàn)有其它祛痘產(chǎn)品的功效和品質(zhì)超過荘典,獎勵人民幣一萬元。這招有沒有用?太有用了,太震撼人心了。在荘典事業(yè)剛剛起步、市場還沒有人認(rèn)識我們的時候,我們用這招,用這種承諾式營銷,打出了一片天地,今后,我們還要一直這樣懸賞下去,希望全國各地的荘典人,在全國市場,在全國各地,也一起喊出這個口號,來,現(xiàn)在我們就一起來喊出:懸賞一萬元。
荘典事業(yè)還有第四重天,當(dāng)荘典事業(yè)還很小的時候,企業(yè)沒有錢打廣告,我們想到了一個辦法,就是把荘典南下深圳一路奮斗的那些成功與失敗的經(jīng)歷,寫出南下尋夢人的真實故事,這就是故事營銷。因為賣產(chǎn)品就是要賣故事、賣文化、賣產(chǎn)品背后的人的故事,荘典作為南下尋夢人的一個代表,寫下這二十年來做營銷的一些感悟,讓我們的產(chǎn)品變得有故事、有文化,我們在賣產(chǎn)品的時候,就把荘典的故事、荘典的文化一起賣出去,我們的產(chǎn)品就有了生命,這樣,我們在推廣荘典品牌的時候,就可以推廣荘典的文化,我們在賣荘典產(chǎn)品的時候,也把荘典的故事、荘典的文化、荘典的精神傳遞給消費者,荘典的產(chǎn)品就有了故事、有了生命,所以我們就有了荘典事業(yè)的第四重天,因為荘典是有故事的人,荘典產(chǎn)品是有故事的產(chǎn)品,是有文化的產(chǎn)品,所以,慢慢地,荘典就等于絕密配方,荘典就等于祛痘產(chǎn)品,荘典就等于南下尋夢人,荘典就等于懸賞一萬元!
荘典事業(yè)第五重天,就是荘典精神,荘典從南下尋夢,從一無所有,到尋夢過程中逐漸尋到絕密配方,尋到了荘典產(chǎn)品,尋到了荘典文化,所以,荘典精神,就是永遠(yuǎn)要超越夢想,永遠(yuǎn)要戰(zhàn)勝自我,永遠(yuǎn)要超越自我,永遠(yuǎn)向自己挑戰(zhàn),永遠(yuǎn)向行業(yè)挑戰(zhàn)!而在行業(yè)內(nèi),荘典要成為真正的中國祛痘大王,還需要在座各位荘典人一起一直付出努力。
當(dāng)把前面這些事情都做好,因為我們有了荘典絕密配方,我們有了荘典夢之隊,我們有了荘典的承諾——懸賞一萬元,我們有了南下尋夢人的故事,我們有了永遠(yuǎn)超越自我的荘典精神,所以,荘典,很快就成長為中國祛痘大王。今后,荘典是永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)要堅持做祛痘產(chǎn)品的,當(dāng)我們擁有了中國祛痘大王這個至高榮譽的時候,是不是更容易推廣荘典的產(chǎn)品?不管是荘典的消費者、還是我們荘典的合作伙伴,說起我們荘典的祛痘產(chǎn)品,個個都說效果頂呱呱,這樣的口碑傳播,是不是荘典的活廣告?所以,中國祛痘大王,這就是荘典事業(yè)第六重天,就是荘典的王者之風(fēng),既是對我們的激勵,也是對我們的鞭策。
荘典事業(yè)第七重天,就是我們今天的全國批痘大會——批痘痘、分財富、爭冠軍。為什么我們要把這兩次全國批痘大會的會議資料全程錄制下來,就是希望能給各地分銷商做一個模版,希望今后在天津能有天津批痘大會,在溫州有溫州批痘大會,在武漢有武漢批痘大會……,總之,在荘典團(tuán)隊的支持下,希望在座每個人,都要回去召開當(dāng)?shù)氐呐淮髸?br/>荘典事業(yè)第八重天,就是莊子營銷學(xué)。荘典集團(tuán)以前不做化妝品,荘典本人也不懂化妝品,因為我們想做,所以我們找到了中國最好的祛痘配方,而且,我們把在營銷實踐中的點點滴滴,把我們的心得、把我們的感悟,把南下尋夢中的故事寫下來,我們一直用兩千多年的莊子哲學(xué)思想,來指導(dǎo)我們荘典的營銷實踐,在這個基礎(chǔ)上,我們創(chuàng)建了莊子營銷學(xué)。所以,在銷售荘典產(chǎn)品的時候,我們那些與銷售有關(guān)的故事、有關(guān)的文化,以及我們所做的每一件事情,包括我們今天的每一個分享,都成為莊子營銷學(xué)一些最基本的元素和最重要的素材,在此,我也深深感謝在座各位,為莊子營銷學(xué)的研究和發(fā)展所做出的巨大貢獻(xiàn)!
當(dāng)荘典事業(yè)有了起步,當(dāng)我們賺到了錢,我們更要想到回饋社會,所以今后十年、甚至二十年時間內(nèi),我們荘典還要做一個非常偉大的事業(yè),就是要設(shè)立荘典的獎學(xué)金,我們要在全國一百所農(nóng)村中學(xué),設(shè)立荘典獎學(xué)金;為什么要在中學(xué)設(shè)立荘典獎學(xué)金,這是因為一個人的成長,關(guān)鍵只有幾步,中學(xué)教育承前啟后,個人理想初步形成,對一個人未來發(fā)展影響極大,所以我們要贏在中學(xué),百校聯(lián)獎,我們要把荘典的文化、荘典的精神、荘典的中國夢,在中學(xué)發(fā)揚光大,我們將在每個學(xué)期,在這些學(xué)校的期末考試中,選出最優(yōu)秀的學(xué)生,設(shè)立一等獎、設(shè)立二等獎、設(shè)立三等獎,這些獎學(xué)金,全程由我們荘典集團(tuán)贊助。
梁啟超先生曾經(jīng)說過,少年強則國強,今天,荘典更相信,中學(xué)強,則中國更強。各位荘典事業(yè)的家人們,各位荘典事業(yè)的勇士們,為了我們偉大的理想,為了中國更強,為了中學(xué)更強,我們大家奮勇向前,荘典事業(yè)一定會在你們手中發(fā)揚光大,謝謝,謝謝大家!
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