隨著人口與流量紅利的消失，當(dāng)下的化妝品行業(yè)已進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，而品牌也逐漸被“內(nèi)卷”所裹挾。在此背景下，如何破局內(nèi)卷，從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍并實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，已然成為美妝國貨品牌關(guān)注的焦點(diǎn)。面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，來自江南的精準(zhǔn)養(yǎng)膚國貨品牌蜜思膚，堅(jiān)持深耕策略，以實(shí)現(xiàn)品牌迭代。
1月6日，以“贏戰(zhàn)2025”為主題的2024蜜思膚年終盛典在美麗的蘇州灣隆重舉辦。此次盛會(huì)不僅是對(duì)過去一年來的成果復(fù)盤總結(jié)，更是對(duì)2025年攻堅(jiān)戰(zhàn)重點(diǎn)舉措的一次動(dòng)員大會(huì)及實(shí)戰(zhàn)打法分享。現(xiàn)場(chǎng)匯集了來自全國各地的蜜思膚經(jīng)銷商、門店銷售精英及總部團(tuán)隊(duì)近600人共襄盛會(huì)，旨在統(tǒng)一戰(zhàn)線，共同探索新存量時(shí)代下品牌突圍致勝的增長(zhǎng)“秘笈”。
會(huì)議開場(chǎng)，蜜思膚董事長(zhǎng)兼品牌創(chuàng)始人鄭久炎進(jìn)行了致辭分享，回顧2024年，他表示，2024年是相較以往市場(chǎng)環(huán)境更為艱難的一年，這一年化妝品行業(yè)零售總額同比以往呈現(xiàn)下跌趨勢(shì)，但在此逆境下，蜜思膚仍舊在多方面取得了一定的成績(jī)，如品牌合作伙伴、專利授權(quán)以及成分研發(fā)等方面。這是蜜思膚在堅(jiān)持品牌發(fā)展長(zhǎng)期主義打法下堅(jiān)守抵御市場(chǎng)洗牌下的結(jié)果。
然而剖析當(dāng)下市場(chǎng)形勢(shì)，鄭久炎也坦言，零售行業(yè)的寒冬才剛剛開始，這是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，面對(duì)人工智能AI、本地化服務(wù)、國潮崛起、數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型、供銷倒掛等新形勢(shì)，以及價(jià)格戰(zhàn)、促銷疲勞化、服務(wù)同質(zhì)化、渠道擁擠、消費(fèi)忠誠度下降等一系列困境，品牌想要“長(zhǎng)久活下去、活得好”，蜜思膚唯有聚焦“專業(yè)、精準(zhǔn)、創(chuàng)新”四維核心競(jìng)爭(zhēng)力打造，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義品牌深耕，方能跳出內(nèi)卷，構(gòu)建長(zhǎng)紅品牌。
在談及應(yīng)對(duì)內(nèi)卷，實(shí)現(xiàn)品牌做強(qiáng)做大的目標(biāo)時(shí)，會(huì)上也明確提出了未來三年重點(diǎn)舉措及2025年7大關(guān)鍵任務(wù)思路，通過多方舉措并行實(shí)現(xiàn)品牌穩(wěn)步持續(xù)增長(zhǎng)，以促進(jìn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)達(dá)成。對(duì)此，鄭久炎一語擲地，“我們要堅(jiān)持以美成就美好生活的企業(yè)使命，堅(jiān)持做強(qiáng)單品牌模式，致力把蜜思膚打造成為百年品牌、每家門店成為百年老店。”
在競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷化、整體消費(fèi)呈現(xiàn)疲軟的當(dāng)下，品牌“內(nèi)功”顯得尤為重要。唯有那些科研實(shí)力扎實(shí)、擁有差異化競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，才能夠說服消費(fèi)者為產(chǎn)品買單，從而在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。在接下來的環(huán)節(jié)，蜜思膚市場(chǎng)中心負(fù)責(zé)人葉磊重點(diǎn)從產(chǎn)品賦能以及科研創(chuàng)新賦能動(dòng)作的角度進(jìn)行了精彩分享。
在展示上市爆賣的大單品抗皺小琥珀精華、修護(hù)小金瓶精華油以及2024年黑馬明星大單品黑金面膜時(shí)，來自消費(fèi)者實(shí)測(cè)的一組組真人改善數(shù)據(jù)、使用對(duì)比圖及年銷量數(shù)據(jù)就是市場(chǎng)對(duì)蜜思膚產(chǎn)品實(shí)力的有力認(rèn)可。幾大產(chǎn)品光芒四射，好評(píng)如潮，自然離不開蜜思膚依托精準(zhǔn)養(yǎng)膚品牌定位，從精準(zhǔn)需求出發(fā)，著力精準(zhǔn)科研，不斷向國際科研舞臺(tái)靠攏。
夯實(shí)科研“內(nèi)功”，蜜思膚一直在路上。據(jù)介紹，過去的2024年，蜜思膚在國內(nèi)化妝品行業(yè)具權(quán)威的“日用化學(xué)品科學(xué)”和“日用化學(xué)工業(yè)”學(xué)術(shù)期刊上陸續(xù)發(fā)表了3篇科研論文，其相關(guān)的科研成果如MOSOGY默舒因、蜜復(fù)元等成分也逐步運(yùn)用到蜜思膚的產(chǎn)品中。同時(shí)，蜜思膚也登上IFSCC國際科研舞臺(tái)，并發(fā)布三大重磅科研成果，與眾多國際國內(nèi)美妝巨頭同臺(tái)交流競(jìng)技。
截止目前，蜜思膚已獲得35項(xiàng)專利授權(quán)，僅2024年就取得了7篇。此外，為了更科學(xué)、系統(tǒng)、嚴(yán)格規(guī)范的進(jìn)行技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)，蜜思膚還分別參與制定了一項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)和一項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也牽頭制定了3項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，其中發(fā)布的國內(nèi)“精準(zhǔn)養(yǎng)膚”團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)填補(bǔ)了國內(nèi)精準(zhǔn)養(yǎng)膚化妝品研發(fā)領(lǐng)域指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)的空白。通過多維科研發(fā)力，助力品牌和產(chǎn)品實(shí)力雙重迭代。
為贏戰(zhàn)2025提供有力“武器”，在談及2025年公司的賦能動(dòng)作時(shí)，葉磊表示，公司即將重磅推出精華、底妝、眼部護(hù)理、防曬等眾多實(shí)力新品為終端銷售增長(zhǎng)賦能。其中對(duì)于即將上市的重組膠原蛋白精華，更是從市場(chǎng)、原料、配方、第三方功效評(píng)價(jià)、真人試用實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)等多方面進(jìn)行了精彩介紹。值得一提的是，為了更好的賦能市場(chǎng)，于品牌聲量提升方面，蜜思膚也正式官宣簽約影視明星為品牌形象大使，多管齊下給予了市場(chǎng)極大的信心，也讓現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商及終端銷售精英們吃下了一顆“定心丸”。
迎戰(zhàn)市場(chǎng)，“糧草”備足，如何“作戰(zhàn)”亦是關(guān)鍵。會(huì)上，蜜思膚銷售中心負(fù)責(zé)人陸澤相從人員維度、產(chǎn)品維度、營銷維度、場(chǎng)景/服務(wù)維度等方面進(jìn)行專業(yè)度、精準(zhǔn)化升維方向指引，同時(shí)也對(duì)會(huì)員服務(wù)管理迭代、運(yùn)營管理體系迭代新動(dòng)作進(jìn)行了講解，通過多方面打造客戶體驗(yàn)，以提升引流鎖客能力帶動(dòng)增長(zhǎng)。
新零售背景下，線上線下應(yīng)貫通一體，才能實(shí)現(xiàn)全渠道深度融合，帶來終端零售效率與消費(fèi)者購物體驗(yàn)的雙贏局面。接下來，數(shù)據(jù)管理中心負(fù)責(zé)人針對(duì)2025終端流量賦能打法進(jìn)行了分享，以助力線下強(qiáng)勢(shì)解鎖線上流量。
此外，為了更好的促成2025年周年慶活動(dòng)有效執(zhí)行，以成功打造更多“百萬”業(yè)績(jī)門店。會(huì)上分別由銷售中心零售運(yùn)營部負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)策略進(jìn)行了宣講，人才孵化學(xué)院老師對(duì)活動(dòng)具體執(zhí)行的一系列實(shí)戰(zhàn)演練方法及“作戰(zhàn)”工具進(jìn)行了演示講解，同時(shí)也有來自銷售中心、在有著豐富活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)驗(yàn)的資深督導(dǎo)老師對(duì)以往實(shí)戰(zhàn)案例的經(jīng)驗(yàn)干貨分享。
隨著2024年終盛典的圓滿落幕，2025，蜜思膚將在堅(jiān)持長(zhǎng)期主義品牌價(jià)值深耕的目標(biāo)引導(dǎo)下，聚力從專業(yè)、精準(zhǔn)、創(chuàng)新四個(gè)維度打造蜜思膚的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以反“內(nèi)卷”，破局增長(zhǎng)瓶頸，努力向百年品牌宏偉目標(biāo)邁近。
來源：蜜思膚官網(wǎng)