美妝業內的職業經理人

    何偉俊是誰？對行業內很多人來講，都相當陌生。事隔五個月，曾博得隱形美名的創美時在他手上搗騰成什么樣了？帶著這樣的疑問，我們來到了創美時。在廣州江南大道一座不算起眼的寫字樓里，接待我們的策劃部主任說，何偉俊總經理此時身在越南。
    進入創美時之前，何偉俊是暨南大學MBA教育中心常務副主任、MBA導師、市場營銷副教授，做了一家咨詢公司，同時兼做一家企業的獨立董事。這個身份多多的新老總被創美時寄托了相當多的期望。
    說到何偉俊的入主，就得講到這家公司創辦人張彩華的入局。今年35歲的張彩華現任創美時的董事長。她在1990年加入了浩浩蕩蕩的美容院從業大軍，在使用別人送來的不同產品時，她突發奇想，與其用別人的產品，不如自己配制來得實惠，從此開始了自己的創業旅程。
    一不懂化工技術，二沒有充足資金，剛入行的張彩華做的很不順，用她自己的話說，成功似乎是可望不可及的。直到1995年，她在美博會上結識了一位中國專業性化妝品研發領域首屈一指的專家，在他的幫助下，26歲的張彩華才真正開始了創牌之路。
    張彩華成了一個不折不扣的灰姑娘，公司淹沒在國內100多萬家同業機構的大海當中。和許多那個年代誕生的草根企業一樣，團隊成員的團結和熱情是公司最初成功的法寶。
    草根上長樹，談何容易。1997年，張彩華在“黑頭導出液”前景誘人的情況下，拒絕了所謂“十大家”代理商聯盟伸出的橄欖枝。
    張彩華此舉維護了品牌的獨立性，但是也為企業未來發展埋下了隱患。分銷商都感覺與美容院不好打交道，要求的很多。而美容院則認為分銷商既不具備生產能力，又缺乏終端銷售能力，服務工作極不到位。矛盾逐漸激發，各地的代理商、終端出現了各自為陣的混亂局面。
    2001年，張彩華拋出了在每個代理商的旗下設一個創美時的品牌小 組方案，一石擊起千層浪，很多代理商都覺得創美時要在自己的身邊安插親信，是可忍，孰不可忍。于是代理商的直接和間接對抗幾乎持續了兩年。如果這方面計劃的不好的話，整個庫存就會產量大。兩年的努力沒有白費，張彩華在一邊打造品牌的同時一邊致力于渠道建設，30多家終于全部認同，她的渠道建設終于完成，70%的市場占有率使得創美時榮登全國專業線產品供銷商寶座。公司現在的規模就是從無到有，從小到大，一個蝶變的過程。雖然市場暫時穩定下來，但隨著公司的規模越來越龐大，處于矛盾中心的張彩華開始感覺到力不從心。她說，當年那種在市場上搏殺，拿下一個個山頭的成就感已經被越來越多的管理困惑覆蓋了。而這個時候，管理學教授何偉俊成了她希望所在。
    何偉俊：我走得很多，跟學者走的路是不一樣的，這個歷程在我沒離校前一直都是一個秘密。
    1985年，何偉俊從華南工學院畢業后，去了一家大型制造企業，剛好趕上公司轉型的時期，企業從生產柴油機轉產工業縫紉機，改革開放的春風帶來了服裝行業的興旺與發達，企業也發展到了顛峰，這個時候的何偉俊正是公司重點培養的對象，而他卻毅然選擇了離開。回到學校后的何偉俊步步高升，MBA教育中心常務副主任、MBA導師、市場營銷副教授，一系列的光環縈繞著他，而這時候的他卻困惑不解。同時為自己的管理得不到展示的平臺而氣悶，他說，當年那種在教場上拼搏，拿下一個個獎項的成就感已經找不到了。而這個時候，懷管理之才苦無施展平臺的何偉俊，遇到了擁有平臺而無力管理的張彩華，一對困惑的財富追夢人就此牽手。從而上演了一場隱形持續發力的計。
    何偉俊上任以來，幾經鼓搗，已經將一個化妝品銷售終端改造成了一個股份公司，覺得很快樂，很有價值感。據了解，那位曾經困惑的張小姐，現在天天在家里悠閑自在，自得其樂。當我們打趣的問，到底誰現在才是創美時真正的老板時，他笑著說他們早就不再討論這個問題了。

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