2024年1月4日，以“賦能客戶一”為主題的2024年伊貝詩(shī)品牌年會(huì)在溫暖的鵬城深圳隆重舉行。與來(lái)自全國(guó)各地的代理商探討渠道新變化，規(guī)劃未來(lái)發(fā)展的路徑。
以用戶為中心
伊貝詩(shī)打造CS渠道精準(zhǔn)抗老品牌
“因勢(shì)而謀占先機(jī)，順勢(shì)而為贏主動(dòng)。”
年會(huì)伊始，仙迪股份董事長(zhǎng)楊增松先生率先新年致辭，他表示伊貝詩(shī)的使命是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，打造奮斗者的事業(yè)共同體。這是伊貝詩(shī)深切洞察市場(chǎng)變革后的“順勢(shì)而為”。
在之后的時(shí)間里，伊貝詩(shī)將2023年在艱難中開(kāi)拓前行的歷程濃縮于一支年度總結(jié)宣傳片中，伊貝詩(shī)也通過(guò)該短片內(nèi)承接了2024年品牌發(fā)展的重點(diǎn)方向。
隨后，仙迪股份執(zhí)行總裁陽(yáng)猛先生“賦能客戶”的主題演講，陽(yáng)猛指出，未來(lái)三年，伊貝詩(shī)將朝著CS渠道精準(zhǔn)抗老品牌的方向穩(wěn)步前進(jìn)。功效護(hù)膚時(shí)代來(lái)臨，伊貝詩(shī)將以用戶為中心進(jìn)行品牌升級(jí)，聚焦熟齡肌精準(zhǔn)抗老品牌定位、構(gòu)建“好吸收”的獨(dú)特品牌價(jià)值，做到產(chǎn)品服務(wù)化，護(hù)理專業(yè)化，塑造國(guó)貨品牌的價(jià)值與自信。
持續(xù)賦能CS渠道
促進(jìn)渠道良性發(fā)展
作為中國(guó)護(hù)膚品行業(yè)的“搖籃”，CS渠道無(wú)疑是每個(gè)美妝品牌不可替代的母親渠道，對(duì)以線下起家的伊貝詩(shī)而言，其重要性更是不言而喻。
與會(huì)中，仙迪股份線下?tīng)I(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理李靜先生對(duì)伊貝詩(shī)2024年經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行了分享，他表示，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，唯一不變的是持續(xù)賦能CS渠道的決心。新的一年，伊貝詩(shī)將加大投入力度，圍繞“聚焦明星單品、扶持核心客戶、打造營(yíng)銷系統(tǒng)、賦能客戶增長(zhǎng)”二十四字經(jīng)營(yíng)方針。同時(shí)，伊貝詩(shī)還將通過(guò)打造仙迪線上云學(xué)苑，提升員工及代理商團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，提高門店服務(wù)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)銷售額穩(wěn)定增長(zhǎng)。
面對(duì)線下渠道價(jià)格體系混亂的現(xiàn)狀，2023年，伊貝詩(shī)在控貨源、打擊低價(jià)竄貨方面動(dòng)作頻頻，在會(huì)議上，更是聯(lián)合代理商，通過(guò)簽署公約等多種實(shí)際行動(dòng)來(lái)落實(shí)打擊低價(jià)竄貨的行為，以期通過(guò)此舉維護(hù)渠道秩序，促進(jìn)渠道良性發(fā)展。
此外，在本次大會(huì)上，伊貝詩(shī)還為代理商們舉辦了多輪頒獎(jiǎng)，表彰他們?cè)阡N售、推廣等方面作出的業(yè)績(jī)，鼓勵(lì)CS渠道發(fā)展。
持續(xù)加碼品牌產(chǎn)品矩陣
致力提升服務(wù)質(zhì)量
品牌力和產(chǎn)品力，是企業(yè)長(zhǎng)青永續(xù)的關(guān)鍵，也是根本。
2023年，王牌系列二裂酵母海藻發(fā)酵系列匠心升級(jí)、御時(shí)抗皺淡紋系列逆齡上市，也體現(xiàn)了伊貝詩(shī)做好品牌與產(chǎn)品的意志，以此為核心，不斷推動(dòng)品牌自身向前發(fā)展。
2024年，伊貝詩(shī)在品牌與產(chǎn)品層面均做出調(diào)整與升級(jí)。在品牌上，圍繞“全新品牌價(jià)值體系、全新精準(zhǔn)目標(biāo)用戶、全新視覺(jué)呈現(xiàn)、全新大單品定義、全新品牌心智傳播”進(jìn)行品牌升級(jí)，成為以“好吸收”為特點(diǎn)的熟齡肌抗老代表性品牌；產(chǎn)品層面，伊貝詩(shī)以內(nèi)容驅(qū)動(dòng)爆品，以爆品驅(qū)動(dòng)流量，聚焦發(fā)展“咕嘟發(fā)酵水”、“海泥面膜”等大單品，強(qiáng)勢(shì)打造品牌戰(zhàn)略性明星爆品。
在終端落地上，伊貝詩(shī)CS渠道銷售總監(jiān)王勇先生指出，伊貝詩(shī)2024年將打響新店拓展戰(zhàn)、明星單品戰(zhàn)、主題動(dòng)銷戰(zhàn)、重點(diǎn)客戶戰(zhàn)、形象建設(shè)戰(zhàn)、團(tuán)隊(duì)賦能戰(zhàn)等六大必贏之戰(zhàn)，清晰細(xì)致的規(guī)劃明確了伊貝詩(shī)2024終端執(zhí)行落地方向。
歲序?qū)⒁祝A章更新，CS渠道正處于重構(gòu)的重要階段，在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的市場(chǎng)中，伊貝詩(shī)以“成為CS渠道精準(zhǔn)抗老品牌”為三年戰(zhàn)略目標(biāo)，以“為客戶創(chuàng)造價(jià)值、打造奮斗者的事業(yè)共同體”為使命，無(wú)論是科技與營(yíng)銷的雙重筑基，還是對(duì)渠道的積極建設(shè)，伊貝詩(shī)都將市場(chǎng)作為導(dǎo)向，將消費(fèi)者作為核心，真正展現(xiàn)出作為國(guó)貨品牌的實(shí)力與高度。
來(lái)源：伊貝詩(shī)官網(wǎng)