美容院吸納新客六步走

    自開年以來經常接到一些美容老板的咨詢電話，其中有三份之一的咨詢電話會問一這樣一個問題：“如何吸納客源”吸納新客可以說是目前中國美容院老板們天天都在深思的問題之一，而這個問題常常讓美容的經營者們倍感困惑。
    因為前天再次接到東莞一家經營經營有兩年，面積有300多平米，這樣的一個咨詢電話，在與李總近有一個小時的通話中感受到她的辛酸，她也是一個很愛學的人，參加了無數什么大師的培訓課程，當時感覺不錯，但過后真正用上的沒有幾個，用上的過一些日子店里又變回原形，我同她說了這樣的一句話：方法很多，但你只依是原班照套，并沒認真分析過到底這個方法適不適全目前的店內的現狀，今天按產品推薦會，明天搞親子教育課，后天搞促銷，想到的方法全問用上，聽課聽來的百個新客開發幾乎都用上了，但效果卻不盡人意，這也是典型的方法論。不是說老師講得不好，不是說老師的方法不對，而是經營者心態本身在做怪。
    她說沒有客人急啊！我說：我很能理解你做為一個經營者的心情，松下幸之助說過：“企業不盈利就是犯罪”說得很有道理。沒有客源會帶來一系統的連鎖問題，首先就是盈利問題，美容師的收入，美容師的心態等等隨之的問題就會增加。
    也正是因為急才使得我們到處求醫，不管好壞用了再說，數多正是因為這些因素也就造成了今天的局面，到處在求新客方法。成功者為什么為成功，就是因為做了別人不愿意做的事，吃了別人不能吃的苦。做咨詢這幾年以來大大小小的美容院也接觸了不少，為什么有的美容院能做強做大，而有的卻還是原地走，這就是經營者觀念的問題，觀念不改都難。如何建立正確的經營觀，才能更好的吸納到新客源，在此我也做一個分享：
    ：要做的是美容院本身的定位問題，定位不清，你的客戶跟你不會長遠，也是造成為何很多客人流失的核心因素之一，你是做還是美胸還是綜合，還是做祛痘祛斑，這是項目的定位，你定位是專門只為女性服務還是男性，或者兩種都做，這是你的客戶性別定位，你的年齡層是20-30為主還是30-40為主或40-60為主，目前大多數的美容院在這一點上可以說是最不清晰的，來者就是客，問一下你專業了嗎？具體如何定位的問題看我另外的文章有專門講到美容院如何定位。
    第二：有沒有去了解周邊美容院的情況，人家美容的優勢在什么地方，我們可以學習她們的哪些地方，我們有什么地方要改進的，項目上有什么特色，做到知己知彼嗎？當你做不到這一點你成功率一定會大大折扣。
    第三：此次吸納新客主題明確了嗎？能給客戶帶來什么好處，因為人人都講好處，沒有好處的時候為什么去你哪？你與別人又有什么分別，你有什么特色能吸引我，美容院經營者們一定要考慮好這些問題點，也就是說你要想好十個顧客來你這的理由，當你都想好了你就更有機會戰勝對手。
    第四：有沒有做事先方案的培訓，是不是今天做方案，明天就推廣了呢？你的美容師消化到方案了嗎？可能有的美容院有做了方案前的培訓，但有沒有進行培訓后的考核呢？
    第五：有沒有專門的負責人，是不是都是由店長在安排，店長她有多少與時間與精力做這件事，人員分工分得明確了沒有，有沒有做事先的演練。
    第六：有沒有做專門做總結會？為什么這個納客效果不好，原因是什么，也所有的美容師一起討論問題所在了嗎？有了這些問題有沒有討論改進的方法，當都沒有的時候我們又如何能做好？